Выбор способов привлечения инвесторов зависит от многих факторов, например, от опыта работы компании в данной сфере, от финансового положения, от способности представить проект возможным потенциальным инвесторам. На практике поиск заинтересованного инвестора ведется в самых разных направлениях и формах. Кто-то активно сообщает о себе, организовывая пресс-конференции, встречи с маркет-мейкерами, распространяя пресс-релизы, медиа-материалы, официальную отчётность в Комиссии по ценным бумагам или изучая информацию отраслевых ассоциаций.
Кто-то изучает специфические каталоги, отраслевые справочники, обзоры в СМИ, специализированные маркетинговые исследования или проводит опрос участников и экспертов инвестиционного бизнеса. Но, в первую очередь, резюме инвестиционного предложения с указанием реквизитов нужно разместить на сайтах, с основной тематикой – венчурное финансирование.
Службами органов государственной власти в Высших учебных заведениях и при службах занятости проводятся консультационные беседы между соискателями и инвесторами с целью определения тенденций и изменений, происходящих в сфере привлечения и реализации инвестиций. Можно посещать массовые информационные мероприятия, которые проводятся для знакомства предпринимателей с потенциальными инвесторами с целью оказания консультационной помощи неопытным предпринимателям (например, ежегодный общий семинар – Инновационный конвент). Нужно обязательно поучаствовать в конференциях, которые непосредственное касаются выполнения принятых государственных программам поддержки молодёжного предпринимательства, во время которых есть шанс узнать об инвесторах, публично не афиширующих свою деятельность.
Какую роль для национальной экономики играют прямые иностранные инвестиции и как она влияют на развитие технологий производства.
Узнайте больше о роли инвестиционного проекта в построении успешных взаимоотношений предпринимателя и инвестора здесь.
Знаете ли вы о том, какие бывают виды инвестиций? Информацию об этом вы можете почитать по этой ссылке https://valentyn-romanenko.com/ru/vidy-investicij-2.html.
Присутствие на таких встречах, посвященных, прежде всего, инновациям, дает возможность соискателям инвестиций (авторам проектов) познакомиться и лично пообщаться с опытными инвесторами или посредниками; поучаствовать в семинарах и прослушать лекции, которые помогут узнать, как привлечь ресурсы; провести независимую экспертную оценку своего проекта; получить реальную квалифицированную помощь организационного характера в подготовке необходимых документов, составляющих инвестиционное предложение (консультации, образцы, рекомендации, литературу, контакты и др.).
Также действуют курсы повышения квалификации и дополнительного образования, на которых разъясняется оригинальная терминология и специфика инновационной деятельности, где все желающие начинающие предприниматели могут получить компетентные знания по маркетингу инновационных проектов; производству инвестиционной продукции; управлению производством финансового характера; коммерциализации знаний (реализации на рынке), полученных в результате научно-технической деятельности; современным методикам и технологиям презентации инновационного проекта.
Ярмарки венчурных инвестиций
Популярными контактными площадками, предназначенными для общения профессионалов в области инвестирования, ключевых менеджеров и владельцев компаний, относящихся к среднему и малому бизнесу, которые имеют прямое отношение к разработке технологических инноваций, являются ярмарки венчурных инвестиций, на которые в качестве участников приглашаются партнёры и управляющие иностранных и отечественных венчурных фондов, а также фондов прямых инвестиций, топ-менеджеры банков и руководители различных финансовых структур, представители международных корпораций, специалисты и директора фондовых бирж.
Маркетинговые исследования инвестиционных проектов (мониторинг) предполагают тщательный анализ и учёт процессов, происходящих на рынке для принятия правильных хозяйственных решений и подразумевают проведение комплекса мероприятий налаживания коммуникационной политики с инвесторами (Investor Relation), в т.ч. рассылку коммерческих предложений и документов институциональными и частными инвесторами, публикацию информации на специализированных инвестиционных веб-порталах и в профессиональных СМИ, презентации на отраслевых конференциях (в том числе международных), бизнес-форумах и т.д.
В результате проделанной аналитической работы Вы сможете составить ориентировочный список отобранных потенциальных инвесторов (шорт-лист), а также экспертов инвестиционных компаний, которых нужно будет ознакомить с разработанным проектом и заинтересовать в совместной деятельности.
Подготовительный этап и условия привлечения инвесторов
Начиная поиски надёжного и опытного партнера, необходимо осознавать, что придется вести активную деятельность в инвестиционном процессе по определенным правилам, общаться с множеством людей, которые будут влиять на вашу жизнь, на вашу работу и претендовать на конкретную долю в вашем общем предприятии.
Как заинтересовать инвестора и представить ему бизнес-проект? Попробуйте поставить себя на место потенциального вкладчика капитала и оценить, какие сведения и в каком ракурсе о новых продуктах или услугах могли бы Вас убедить в выгодности того или иного предложения.
Обязательно нужно провести минимальное маркетинговое исследование, помогающее изучить рынок, на котором Вы собираетесь преуспеть (проанализировать насыщение, определить состояние и тенденции изменения развития, накопить знание формулировок и терминов). Вам пригодится любой опыт от эмпирических знаний и социальных наблюдений до маркетинговых экспериментов и поиска по Интернету.
Прежде всего, нужна генеральная инвестиционная стратегия, основанная на оригинальной идее, которая способствует привлечению инвесторов в бизнес. Для этого нужно учесть разные методы управления средствами компании, максимально корректно определить долгосрочные цели, разработать всесторонний комплексный план действий, систематизировать подготовительные этапы и приемы и приступить к практическим тактическим действиям.
Руководителям предприятий придется пройти этап организации и упорядочения финансовой деятельности; привести в порядок юридическую и финансовую документацию компании; оптимизировать движение средств предприятия и кадровую структуру; подготовить общую сводную консолидированную финансовую отчетность; учредительные юридические документы, определяющие особенности статуса юридического лица в рамках действующего законодательства (устав, договоры с контрагентами, лицензии, патенты, заключенные соглашения с трудовым коллективом и профсоюзом); провести аудиторские проверки финансово-экономической деятельности предприятия как экономического субъекта и получить соответствующие официальные заключения. Всю информацию необходимо объединить в бизнес-план.
Бизнес-план – это точное руководство к действию и официальный детальный документ, основанный на стратегии бизнес-проекта и маркетинге предприятия и отрасли. Он должен содержать объективную информацию об операционной деятельности Вашей структуры, объемах необходимых инвестиций для осуществления проекта и точно проработанные расчёты. Вы должны максимально точно просчитать сроки выпуска на рынок первой экспериментальной партии готовой продукции, объемы реализации товарных единиц за конкретный пробный период времени, предполагаемый средний финансовый результат доходов (денежный размер выручки за определенный период) и расходов на необходимое обеспечение производства. В результате тщательного планирования и прогнозирования, определите этапы развития бизнеса, рост численности потребителей (если Ваши товары или услуги уже присутствуют на рынке) и итоговую стоимость основных фондов и активов.
Потенциальному инвестору должна быть понятна корпоративная структура фирмы (четкое разграничение собственности и полномочия управления), ее реальные владельцы, финансовое состояние. Крайне нежелательно, чтобы компания участвовала в судебных разбирательствах относительно ее активов, спорах с государственными органами и т.п. Если планируется привлечение средств для достаточно крупного проекта из-за рубежа, целесообразно перевести бухгалтерскую отчетность на международные стандарты бухгалтерского учета, которые представляют собой совокупность положений, разработанных Комитетом международных бухгалтерских стандартов (IASC), членами которого являются специалисты из более 80 стран.
