По статистике, одна из самых популярных профессий в наше время — это менеджер по продажам. Предприятиям постоянно требуются профессионалы сферы продаж, а это значит, что человек имеющий образование или опыт работы в этой сфере, будет востребован на рынке квалифицированного труда всегда.
Тем не менее, одна из примет нашего времени – слегка пренебрежительное отношение обывателей к этой профессии, что в корне не верно.
Для руководителя предприятия и бизнесмена, специалист по продажам – одна из самых ключевых должностей в штате. И с каждым годом потребность в профессионалах растет. Для стабильной работы и развития предприятия в условиях жесткой конкуренции необходим постоянный оборот средств. Поэтому сбыт товара не должен прекращаться, иначе предприятие попросту лишится дохода.
Обязанности менеджера по продажам.
Основная задача менеджеров по продажам — реализация товара, поиск заказчиков и работа с новыми клиентами. Кроме этого, в большинстве случаев менеджер обеспечивает документальное сопровождение, заключает договора, выставляет счета, формирует клиентскую базу, занимается медиапланированием, ведет переговоры, а так же контролирует поставки товара заказчикам и готовит отчеты о проведенных переговорах. Поэтому финансовое благополучие и развитие любой компании во многом зависят от профессионализма и отношения к работе сотрудников сферы продаж.
Психологи и специалисты по кадрам хорошо знают, что несмотря на кажущуюся легкость этой профессии, для нее необходимы: определенное мышление, смелость, творческий подход, дипломатичность, умение общаться, слушать и располагать к себе заказчиков. Компетентность и знания в сфере производимой продукции тоже будут не лишними. Ведь для того чтобы убедить клиента, понять что именно ему требуется, какие изменения в производимую продукцию необходимо внести, обсудить недостатки и достоинства конкурентной продукции, нужен не только опыт продаж, но и глубокие знания сферы деятельности предприятия или компании.
В настоящее время есть три основные специализации данной профессии: продажа потребительских товаров, продажа продукции промышленного назначения и продажа различных услуг. В каждой сфере деятельности есть свои стратегии, тактики и наработки, которые приходят лишь с опытом.
Для успешной работы в сфере продаж необходимы такие навыки: знание различных стратегий продаж и их особенностей, знание основ бизнес-коммуникации и психологии, понимание рынка сбыта и предлагаемой продукции или услуг, работа с документами, отчетами и договорами. Дополнительными бонусами по мнению большинства экспертов будут: высшее образование, профильное или соответствующее сфере деятельности предприятия, опыт работы в данной области, хорошая коммуникабельность, воля к победе и азарт.
Таким образом, менеджер по продажам ключевая профессия на предприятии любой сферы, но что может дать эта профессия самому человеку? Общаться, находить клиентов и заключать договора довольно интересное и азартное занятие, которое кроме высокой зарплаты может принести хороший карьерный рост. Для каждого менеджера по продажам на предприятии возможны два пути карьерного роста: горизонтальный и вертикальный.
- Горизонтальный путь : расширение клиентской базы и полномочий, в результате которых специалист переходит на более высокую должность в сфере продаж — руководитель сбыта группы товаров или руководитель продаж по региону.
- Вертикальный путь: после того как специалист получит опыт в сфере продаж, ему станут доступны более высокие должности, связанные с коммерцией. Это может быть должность директора по продажам, коммерческого директора и так далее.
Для этой профессии так же характерны частые тренинги и курсы повышения квалификации, что будет интересно каждому кто любит учится или занимается саморазвитием.
Таким образом, легкость и неперспективность данной профессий всего лишь мифы. Любой бизнесмен и руководитель предприятия всегда готовы взять на работу хорошего менеджера по продажам, а люди избравшие ее будут всегда обеспечены работой.
Если вы работаете на должности менеджера по продажам, и хотите стать профессионалом своего дела, то вам стоит посетить сайт http://salers.ru/.
