Завдання
- Збільшення пошукового трафіку сайту в Google;
- Збільшення пошукового трафіку в Appstore;
- Ведення рекламної кампанії в Appstore;
- Збільшення пошукового трафіку в Google Play Market;
- Ведення рекламної компанії в Google Ads;
- Побудова наскрізної аналітики, для вирахування Lifetime Value;
- Ведення рекламної кампанії Google Ads.
Звісно що все перераховане не належати до компетенції SEO Експерту. Але через особливість Team Composition я був залучений до практично всіх маркетингових активностей, окрім email маркетингу.
SEO та Контент Маркетинг
Я започаткував 2 напрямки для контент маркетингу, публікації в блозі мобільного додатку, а також Ютуб канал.
Для блога було сформовано 3 групи ключових запитів:
Тематичні, біля тематичні, репутаційні запити інших додатків.
Як результат, відвідуваність блога збільшилась в 3 рази.
Також був створений ютуб канал, для його ми створили 4 відео. Загалом ютуб канал набрав 50 тис. переглядів без будь яких маркетингових активностей.
Лінкбілдинг
- Розміщали посилання на сайт, абож згадування нашого бренду в топіках на форумах, де обговорювались релевантні теми: залежність дітей від смартфонів, як заблокувати рекламу чи дорослий контент. Який мобільний додаток батьківського контролю найкращий. Залишали коментарі до блогів всі ці тематики.
- Розміщали статті в блогах сімейної тематики. Ми пропонували пожиттевий доступ до нашого мобільного додатку в обмін на публікацію рекламної статті.
- Замовлення відео огляду нашого мобільного додатку в Ютубі.
Боротьба з негативним SEO та PPC
Протягом роботи довелось зустрітись з 2 проявами негативного SEO і одним в PPC.
Статті на поламаних сайтах
Масова публікація розмножених, низькоякісних статей на зломаних сайтах. Для того щоб вирішити цю проблему довелось постійно, практично щоденно працювати зі списками негативних статей. Та додаванням їх у інструмент Disawov Google, щоб нейтралізувати їх негативний вплив.
Просування негативного відгуку
Один з конкурентів вдався до брудного підходу. Він створив допис «назва бренду + review» і просунув цю сторінку о пошуці. Звичайно, у огляді були приведені всі плюси їхнього продукту, і всі негативи нашого. Таким чином на нашому запиті вони навіть збирали собі ліди.
Для нейтралізації впливу цього негативу, ми створили кілька власних сторінок з відгуком про над продукт, та успішно просували їх у пошуці.
Негатив в PPC
Один з наших конкурентів в Google Ads рекламував свій мобільний додаток. Коли користувачі набирали в пошуці наш бренд, вони бачили рекламу їхнього мобільного додатку.
Проблема вирішилась тим що відправили запит в Гугле, щоб заборонити використання нашого брендового запиту.
Платна реклама в AppStore
На рекламну кампанію в AppStore ми витрачали 6 тис. доларів на місяць. Ця рекламна компанія опупалась а також приносила дохід ще 6 тис. доларів з купівлі перших підписок. З урахуванням повторних підписок рентабельність була б ще більшою.
Масштабування рекламної компанії було обмежено кількість запитів тематичних ключових запитів. На нетематичних запитах реклама не конвертувалась у платні підписки.
Побудова наскрізної аналітики, для вирахування Lifetime Value
Це була складна задача, тому що у додатка було багато маркетингових каналів. І не завжди можна було відслідкувати перехід користувача з одного каналу на інший. До прикладу прийшов до нас через SEO в Google а потім сконвертувався в мобільному додатку.
Також потрібно було вирахувати як часто люди продовжують підписку на трьох типах тарифів: місячний, тримісячний та річний. До того ж ми почали продавати Liftime підписку.
В результаті розрахунків ми вирахували поріг рентабельності рекламних кампаній.
