Стартаперам вовсю раздают советы, о том, как добиться успеха, как увеличить прибыль, но о том, как пережить поражение, неудачи, мало кто говорит. Предприниматель Стив Бленк не раз терял свои проекты, но горечь от утраты он почувствовал лишь тогда, когда стартап Rocket Science Games пал на колени. Как показывает опыт, прежде чем возродиться, стартапер должен пройти шесть стадий – потрясение и изумление, отрицание, злобу и депрессию, принятие, а затем душевный подъем и перемены.
Потеря.
- Первая стадия «Потрясение и изумление». Как такое могло случиться? Ведь в команде работали лучшие разработчики. Мы публиковались в журнале Wired. Нас величали одной из самых «горячих» команд в Кремниевой Долине. Стартап Rocket Science Games в течение 18 месяцев поднял тридцать пять миллионов долларов. Это хороший заработок даже для игровой индустрии. А эксперты предсказывали, что наш стартап ожидает головокружительный успех, так как трейлеры и раскадровка получились яркими и зрелищными. Но спустя три месяца мне стало известно, что нашими играми никто не заинтересовался, их игнорируют и не покупают, а лучшие сотрудники начали уходить из команды. Это невероятно!
- Вторая стадия «Я не виноват!». Я всегда поступал правильно. О нашей команде говорила пресса, мы подняли колоссальную сумму. Я всегда выполнял указания инвесторов. Я никогда не допускал ошибок.
- Третья стадия «Злость и обвинение окружающих». Виноват только мой партнер. Это он участвовал в разработке игр, он раздавал приказы инженерам. И они виноваты, так как постоянно давили на меня. Маркетологи виноваты еще больше, почему они скрыли от меня, что на самом деле игры плохие и неинтересные? А если бы инвестор дал больше средств, то все бы получилось. Это его вина.
- Четвертая стадия «Депрессия». После того как Стив Бленк осознал, что его стартап оказался провальным, он начал больше спать. Иногда он поднимался с постели днем и через несколько часов ложился опять. Он отказался от многих вещей, которые напоминали ему крах. Например, до сих пор он не играет в онлайн-игры.
Возрождение.
- Пятая стадия «Принятие поражения». Спустя две недели, Стив начал обдумывать свои действия, точнее бездействия. Он осознал, что от многих советов просто отмахивался, функции руководителя не исполнял, как было необходимо. Временами он опять возвращался во вторую и третью стадии. Но, с помощью жены, в конце концов, принял поражение.
- Шестая стадия «Готовность к переменам». Для Стива Бленка шестая стадия оказалась самой сложной. Перекладывать вину на окружение он перестал, но потребовались долгие месяцы, пока Стив понял, что может изменить свое сознание. Он говорил, что раздумывал над тем, чтобы просто все забыть как страшный сон. Однако в таком случае, он бы в следующий раз опять наступал на те же грабли, и так ничему бы не научился.
Если лучится такое, что на этой стадии вы наконец-то поймете как нужно было продвигать ваш проект, но уже не будет денег, то вам подойдет такая реклама как: расклейка стикеров в лифтах. Может показаться что от подобной рекламы — мало толку. Но, зато, подобное продвижение можно выполнять собственными усилиями, или с помощью студентов, которые готовы работать за небольшую плату.
Выводы:
Стив Бленк полностью изменил свою модель поведения. И теперь его новая команда работает в условиях тесного партнерства. Компания развивается успешно, а новый руководитель, который действует на правах СЕО, смог вернуть двум инвесторам, которые сотрудничали с ними, миллиарды долларов.
Теперь, когда Бленк общается с предпринимателями, он внимательно выслушивает их истории поражений, и то каким образом они смогли «встать с колен».
Некоторые уроки он взял на заметку:
- Не зацикливайтесь на второй, третьей или четвертой стадиях. Необходимо всегда двигаться вперед, и не оглядываться назад.
- Осознайте свои ошибки, и не отмахивайтесь от них.
- Воспряньте духом, поменяйте модель поведения, а затем, с новыми силами принимайте вызов, но в этот раз поступайте иначе.
Видео.
Наверное самый успешный стартапер с пост советского пространства это Олег Тиньков. Рекомендуем просмотреть видео, в котором Олег расказывает как сделать свой стартап — успешным.
Видео №1.
Видео №2.
Видео №3.
